アクトプロとの出会いは現取締役でもある小高さんの商談同席がきっかけです。メーカーのルートセールスを経て保険会社で経験を積み、個人事業主としてさまざまなサービスや案件を経営者の方にご案内していたある日。ちょっとしたご縁で知り合った小高さんを僕のお客様にご紹介したんです。その商談が痺れるような駆け引きの連続で。

ピリピリするような商談の雰囲気がBtoB営業を極めたいと思っていた自分の心に火を点けた。その日を境にBtoCは辞める、と決めたほど衝撃的でした。それからしばらくの間、岡田・小高コンビで商談を重ねていき、アクトプロが新規事業を立ち上げるというタイミングで正式にオファーをいただきました。

入社してから8年の間に3つの事業を手掛けてきました。うち2つは僕が立ち上げたもので、いずれも大成功と大失敗を経て結局クローズ。キャリアとしては足踏みです。ただ、なかなかできない経験を積めたのも事実。そして復活を誓って現在の事業に取り組むも、最初の1年目はなかなか芽がでませんでした。

自分の殻を破って売上10倍という成果を出すとオフィスコンサルティング事業の面白さにどんどん目覚めていきます。ひとつはチームプレイの素晴らしさ。それまでの新規事業は2つとも個人プレー中心。オフィスコンサルティングは正反対で、ひとりよりもチームが圧倒的に成果を出しやすい。ひとりで売上を10倍にするのは無理です。でもフロントもサービスもみんなで力をあわせれば想像を超える成果が出せる。僕はここでチームワークの面白さを知りました。

そしてもうひとつ。僕らはまだまだベンチャーで売上30～35億の会社ですけど、自分たちより100倍以上の規模のお客様から新規で仕事がいただける。知名度もない中でプロとして価値提供して何億もの報酬をいただく。こちらの社格に関係なくビッグネームと対等に渡り合える。これはなかなか大きなやりがいですよ。

さらに個人的には大手企業とのお取引きでは、キーマンを見極めると同時に現場関係各位ともコミュニケーションを深め、みんなで気持ちよくプロジェクトを進めていくことにも手応えを感じています。僕が最も注力しているのは誰と何処をつなげば売上が5倍、10倍になるかと策を練ること。いかに契約をいただくかではなく、いかに大きな成果でお返しするかという発想です。これぞ真のBtoB営業ではないかと。